Une rencontre en 2009 conduit Benoit Dérôt, fondateur de Terrakit et Cyril Monté, codirigeant de l’entreprise de fabrication de cheminées sur-mesure éponyme, à créer la marque TerraMonté. « Je cherchais des applications autour du poêle à bois qui utilisent les briques en terre crue compressées de Terrakit », explique Benoît Dérôt. « Cyril s’est montré intéressé et nous avons conçu ensemble le premier modèle ». L’intégration de la terre crue, de la pierre du Hainaut et d’un insert performant n’est pas simple ; il fallait trouver un partenaire fiable, aux produits éprouvés, et en capacité de mettre à disposition un réseau de revendeurs au niveau national. C’est finalement Flamespace, une entreprise de l’Oise, qui est sélectionnée pour son savoir-faire et sa notoriété.
Aujourd’hui, le produit fini, décliné en trois tailles, est vendu à partir de 4.800 euros l’unité. Sa commercialisation a démarré en Haute-Garonne, marché test, avec des premiers retours positifs. « La conception originale et les performances thermiques du poêle à accumulation séduisent les utilisateurs », s’enthousiasme Benoit Dérôt. Côté marché, les associés visent une mise en place progressive de la vente sur l’ensemble du territoire. « Nous avons réalisé une étude de marché et estimons que nous serons en capacité de vendre environ 300 pièces à partir de 2013 », précise Cyril Monté. « Le marché du poêle à bois est en cours de stabilisation. Il représente pour notre enseigne, aujourd’hui, 30% du chiffre d’affaires annuel ».
En perspective : la réflexion autour d’un produit annexe, le mur « arrière de poêle », pour intensifier l’inertie thermique et donner au produit un caractère résolument design.
Valérie Ravinet
Sur la photo : Cyril Monté et Benoît Dérot, co-fondateurs de la marque TerraMonté. Crédits : Hélène Ressayres - Touléco.
