Thouy pérennise son chiffre d’affaires grâce à la vaisselle jetable
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La société tarnaise Thouy a lancé plusieurs sites marchands de niche. Le premier d’entre eux, vaissellejetable.fr, poursuit sa progression de 20% par an.
Trois activités, et pas moins de trois sites marchands différents : la société tarnaise Thouy, lancée par Bernard Thouy en 1995, aime la diversité. Elle se positionne en effet sur la vente de produits d’entretien à l’attention des professionnels. Elle a également lancé une activité très spécifique de vente de lessives pour les laveries automatiques. Mais le secteur où elle se développe le plus actuellement en ligne est celui de la vaisselle jetable.
Via le site internet
vaissellejetable.fr, elle cible directement une clientèle de particuliers toujours à l’affut de bonnes affaires sur le net mais aussi les professionnels des métiers de la restauration. « Pour ce site marchand, il n’y a pas d’effet de marque », commente Véronique Thouy, responsable marketing. « Pour porter l’activité, nous travaillons sur le référencement naturel et le référencement payant. »
Activité de niche, le site vaissellejetable.fr n’en est pas pour autant confidentiel, loin s’en faut. Avec 1.500 visites par jour, et un panier moyen de 60 euros par cyber-acheteur, il reste le premier site marchand de la société tarnaise. Accompagnée par ses autres activités en ligne, Thouy génère ainsi sur internet un quart de son chiffre d’affaires, estimé à 4 millions d’euros l’an dernier.
La progression sur le web est de 20% par an depuis 2005, et reste sur la même tendance pour 2011. La clé ? Les moteurs de recherche, avec quelque 3.000 euros investis chaque mois pour les trois sites marchands de Thouy. « A notre lancement il y a cinq ans, 100% du chiffre d’affaires était généré par les achats de mots clés. Aujourd’hui, la proportion est encore de 50% », constate Véronique Thouy.
Le site vaissellejetable.fr est également mis à jour plusieurs fois par semaine. Avec 450 références, il reste l’une des valeurs sûres sur la Toile et revendique d’ailleurs la place de numéro 1 de la vaisselle jetable en ligne.
Jean-Paul Crenn, Web Colibri
