Pourquoi s’intéresser à la transmission ?
2000, 4000, 6000, 8000… qui connait le nombre d’entreprises à vendre en France chaque année ? Nous sommes simplement sûrs du fait que la démographie des dirigeants laisse penser à un accroissement de l’offre d’entreprises à céder. Contrairement à d’autres pays, une bonne partie de l’offre est cachée. Sur 2,9 millions d’entreprises en France, 2,7 ont moins de 10 salariés. C’est dire que la phase de transmission peut avoir un impact économique important et que chacun d’entre nous peut être directement ou indirectement concerné. Préparer la transmission de son entreprise est essentiel, chaque dirigeant peut le faire.
Mieux vaut anticiper et faire en sorte que son entreprise, soit « cessible », et ce dès aujourd’hui !
Comment s’y préparer ?
Voilà un exercice que nous conseillons de mener. Penser devoir vendre sa maison, sa voiture, son entreprise, c’est entreprendre des démarches de mise au point vis-à-vis de soi même, de ce qu’on possède, qui permettent d’avancer. Très souvent cela implique de prendre du recul, d’être plus objectif, de se donner un but pour entreprendre des améliorations, des changements.
Voici quelques questions que je vous propose de vous poser simplement : Achèterais-je aujourd’hui mon entreprise ?
Si je devais céder mon entreprise, que devrais-je faire pour la rendre plus attractive ?...
Est-ce un étape facile à vivre pour un chef d’entreprise ?
La transmission implique un changement important, une séparation, voire un deuil. Se préparer émotionnellement est vivement conseillé au dirigeant. Bien vendre sa société ne se résume pas par en retirer un bon prix. C’est aussi trouver le bon repreneur, celui qui saura poursuivre le geste. Trouver la personne qui aimera sa société, la personne qui pourra conserver et accompagner les hommes qui la constituent.
Transmettre n’est donc pas si facile, ni du côté de l’acheteur, ni du côté du vendeur.
Lorsque de part et d’autre, la décision de vente et d’achat est prise, commence alors un long parcours de négociation. Cette phase est souvent longue et chaotique car elle mélange à la fois les aspects techniques et émotionnels mais aussi la mise au clair de l’organisation, du fonctionnement, révélant un manque de préparation qui accentue les obstacles à franchir.
J’invite aujourd’hui les lecteurs de ToulEco à « transmettre » leurs expériences en commentaires ou dans sur le forum du site afin d’échanger et de débattre sur le sujet.
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